طريقة وضع استراتيجية تطوير المشروعات
بعد تأسيس اي مشروع تجاري او صناعي او خدمي يتعرض المشروع للكثير من الاختبارات القاسية في بيئة الأعمال مثل المنافسة و القوانين الحكومية و توافر السيولة و العمالة الماهرة و للتغلب على هذه العوامل و تحقيق النمو و التطور للمشروع يجب وضع استراتيجية واضحة المعالم لتطوير المشروع التجاري و يتم ذلك على عدة مراحل و خطوات يجب المرور بها في كل مرحلة من مراحل حياة الشركة الصغيرة وفقاً لما يلي :
المرحلة الأولى : مرحلة تأسيس المشروع التجاري
تبدأ استراتيجية تطوير المشروع الخاص من مرحلة التأسيس فيجب التركيز في هذه المرحلة على دراسة السوق الذي نعمل به و المنافسين في نفس المجال مع التركيز على الميزة التنافسية التي سوف نقدم المنتج او الخدمة بها للعملاء المحتملين
المرحلة الثانية : مرحلة بداية النمو و اثبات الوجود
تعتبر هذه المرحلة هي عنق الزجاجة الذي يجب المرور منه بسلام لمعظم الشركات يجب الاعتماد على البيانات الخاصة بالاعمال التي تحقيقها من خلال المشروع في الفترة الماضية فهي بمثابة البوصله التي سوف نقرر من خلالها الطريق و خطة العمل الذي سوف نستمر بها و من خلالها سوف يتم تحقيق الارباح و يجب الاهتمام في هذه المرحلة بنشاط التسويق و الترويج للمشروع حتى يتعرف عليه اكبر قدر ممكن من العملاء
المرحلة الثالثة : مرحلة تحقيق الارباح
في هذه المرحلة يبدأ المشروع في النضوج فقد بات معروفاً للعملاء و المنافسين و ابتدأ في اخذ حصة سوقية و تم اختبار النظام الإداري الموضوع من مؤسس المشروع و في هذه المرحلة يجب الاهتمام بمعرفة آراء العملاء حتي يتم التأكد من مناسبة المنتج للعملاء من حيث السعر و الجودة و تشكيلة الأصناف المتاحة للبيع
المرحلة الرابعة : مرحلة توسع المشروع التجاري
في هذه الرمحلة يبدأ صاحب المشروع بعد دراسة السوق و العملاء في أخذ خطوة التوسع سواء التوسع الأفقي في تغطية أسواق و مناطق جديدة بنفس المنتجات أو التوسع الرأسي من خلال تقديم منتجات جديدة لنفس السوق و الملاء الحاليين أو الدمج بين النوعين من التوسع معاً حسب الطاقة التشغيلية و المالية للمشروع
المرحلة الخامسة : مرحلة نضوج و استقرار المشروع
الشركات التي تتبع استراتيجية تطوير واضحة المعالم هي التي تصل الي هذه المرحلة حيث تتميز هذه المرحلة بان تصبح الشركة من الرواد في السوق حيث يتميز نموذج الاعمال بالوضوح و تحقيق الارباح يكون شبه مستقر و في تصاعد مستمر و يكون اسم الشركة قد تحول إلى علامة تجارية BRAND في السوق الذي تعمل به و عند عملائها
و عند وضع استراتيجية تطوير الشركات الصغيرة يجب التركيز على ما يلي :
– التركيز على القوة العاملة ووضع وصف دقيق لمهام كل وظيفة و كذلك نظام الحوافز و الجزاءات و التركيز على توظيف اشخاص اذكياء مهرة
– الأهتمام ببيانات الفترات السابقة من حيث المبيعات و العملاء و المشتريات و تحليلها أرقامها جيدا للمساعدة في اتخاذ قرارات تطوير الشركة في االمستقبل وزيادة أرباحها.
– الاهتمام بوضع نظام محاسبي دقيق لحساب الربح و الخسارة و حساب الرمكز المالي الصحيح للشركة في اي وقت
– وضع نظام جرد مستمر للمخزون و معرفة حد الطلب لكل صنف
– تطوير العلاقات مع الموردين و المصانع التي يتم التعامل معها
– الاهتمام بالتسويق على اساس علمي ووضع خطة مدروسة و محددة للمشروع التجاري من حيثث مناطق الإعلان و قنوات التواصل مع العملاء المحتملين و ميزانيه التسويق للمشروع
– الحفاظ على مستوى جودة المنتجات و الخدمات التي يتم تقديمها للعملاء
– الحفاظ على مستوى عالي من خدمة العملاء لان إرضاء العميل اساس نجاح الشركات الصغيرة
إضافة منتجات جديدة باستمرار فإن ذلك يزيد من ارتباط العميل بالعلامة التجارية لشركتك و يجعل متوسط سلة المشتريات من منتجاتك اكبر
– الاهتمام بالتوسع الجغرافي و فتح اسواق جديدة لتوزيع منتجات مشروعك التجاري أو فتح فروع جديدة لمحلك التجاري
– البحث عن موريدين افضل من حيث السعر أو الجودة أو ان يكون المورد اقرب لمكان مشروعك التجاري فدائما هناك مورد ارخص أو فرصة افضل للشراء من المتاحة لك حالياً و عمل علاقات جديدة في سوق العمل الخاص بك
– الاهتمام بجذب العملاء الحاليين من خلال العروض و التخفيضات الدائمة و عمل نظام نقاط الولاء على مبلغ معين من المشتريات
– وضع ميزانية دائمة للتطوير و تكون في صورة جزء من ارباح الشركة يتم تخصيصه لتطوير الشركة