تريد فتح متجر بيع بالتجزئة ؟ نصائح هامة لاختيار موقع محلك التجاري تصلح لكافة الانشطة.

يعد مشروع محل تجاري للبيع بالتجزئة من المشاريع المربحة بشرط تنفيذها و ادارتها بشكل صحيح . ولكن قبل اختيار الديكورات و اسم المحل ، يأتي سؤال واحد مهم لنجاح مشروعك الجديد

ما هو موقع المحل التجاري ؟

نظرًا لأن ايجار محلات البيع بالتجزئة مكلف ، فإن المكان الذي تنشئ فيه محلك التجاري مهم جدا و ذلك لانك ستلتزم بعقد ايجار لمدة عام اقل شيء و ستقوم بالفرش و الديكورات فعند اختيار موقع المشروع الخطأ ، وتفشل في خلق حركة كبيرة على المحل التجاري لزيادة المبيعات و تغطية المصروفات وبالتالي فإن النفقات العامة للمشروع تلتهم الأرباح و تؤدي الي خسارة و يعد موقع محل البيع بالتجزئة هو المكان الذي تبيع فيه الشركة البضائع للعملاء شخصيا حيث يجب ان يحضر العميل الي المتجر لتتم عملية البيع و تتدرج من المتاجر التقليدية الصغيرة إلى المولات التجارية و يكون أفضل موقع للبيع بالتجزئة الكائن في منطقة ذات حركة مرور عالية

أهمية موقع المحل التجاري لنشاط البيع بالتجزئة

القاعدة الاساسية ( كلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون متجرك زادت فرصك في تحقيق مبيعات )
يلعب موقع متجر البيع بالتجزئة دورًا كبيرًا في تحقيق مبيعات كبيرة و بالتالي أرباح فوقوع متجرك في منطقة معروفة بالتسوق و يوجد بها حركة كبيرة يقلل من جهود التسويق التي تقوم بها و يساعد في تحقيق مبيعات بسهولة لا يتطلب منك الامر سوى لافته جذابة يراها المارة خارج المحل

تأثير موقع محلك التجاري على سلسلة التوريد لنشاطك

يجب ان يكون موقع المشروع قريب من اماكن التوريد لسهولة وصل المنتجات اليك و سرعة دخول و خروج المخزون و سهولة شحن المنتجات للعملاء في حالة البيع عن طريق الانترنت و يمكن ان تستخدم اي مساحة إضافية في المتجر كمخزن لتخزين المنتجات التي لا يتم عرضها
أنواع المواقع التي تقع فيها متاجر البيع بالتجزئة

1 – المتاجر التقليدية الثابتة

تعد أكثر أنواع المواقع المادية التقليدية. و تعرف أيضًا باسم المتاجر القائمة بذاتها أو المتاجر الثابتة ، وهو نوع من المباني يستخدمه تجار التجزئة للتواصل مع العملاء و عرض البضائع .
– ايجابيات متاجر البيع التقليدية
– ايجارها ارخص من ايجار نفس المساحة في احد المولات التجارية
– سهولة الوصل اليها لانها في غالب تكون داخل المدينة
– يفضلها بعض العملاء عن المولات التجارية
– سلبيات متاجر البيع التقليدية
– تتاثر بقواعد البناء لمناطق معينة حيث غير مسموح بإقامة بعض الانشطة في الاماكن السكنية
– اختيار الموقع راجع للخبرة و الحكم الشخصي لصاحب المشروع
– ممكن ان تقل حركة الاقدام مما يؤدي الي ضعف المبيعات
– تحتاح انفاق مبال كثيرة على التسويق للمشروع

2 – المولات التجارية

المولات التجارية هي اماكن يأتي اليها العملاء للتسوق و الترفيه و تمتد على مساحات كبيرة ، وهي تتميز بالعديد من المتاجر تحت سقف واحد تتنوع من فروع لشركات البيع بالتجزئة الكبيرة إلى المتاجر المستقلة الصغيرة
– ايجابيات المولات التجارية
– ارتفاع حركة السير و ذلك لاحتوائها على انشطة مختلفة و اماكن ترفيه
– فرص التسويق المشترك حيث تقوم صاحب المول التجاري بالاشتراك مع اصحاب المحلات في عمل حملات تسويق و مهرجانات لزيادة عدد الزائرين
– الأمن و الأمان لاصحاب المتاجر و المتسوقين غالبًا ما تتمتع مراكز التسوق بوجود افراد أمن على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لحماية البضائع التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات المخزنة في الداخل.
– سلبيات المولات التجارية
– ارتفاع الايجارات عن المتاجر التقليدية
– صعوبة المنافسة بين المتاجر المختلفة داخل المركز التجاري فيمكن ان تجد منافس لك يمارس نفس النشاط يبعد عن محلك التجاري عدة أمتار .
– غير ملائمة لبعض العملاء الذين لا يفضلون الزحام
– صعوبة الوصول اليها حيث تقع على اطراف المدينة

3 – مراكز التسوق

مركز التسوق هو مكان تجاري اصغر من المول التجاري حيث يأتي الناس للتسوق فقط. يُعرف أيضًا باسم ستريب مول ، ويمكن أن يضم ما يصل إلى 20 متجرًا فعليًا تقع في منطقة واحدة.
– إيجابيات مراكز التسوق
– سهولة التجول بها سيراً على الاقدام
– أصغر من المول تجاري
– تضم مراكز التسوق متاجر بقالة ومطاعم وكلاهما يساعد على جذب قاعدة عملاء واسعة
– سهولة الوصول إليها حيث تقع في الغالب داخل المدن و يمكن الوصول اليها باستخدام وسائل النقل العام
– سلبيات مراكز التسوق
– ارتفاع الايجارات
– فرض رسوم اضافية على المستأجر غالبًا ما تضيف مراكز التسوق تكلفة الأمن ومواقف السيارات وصيانة المباني إلى عقد إيجار محل البيع بالتجزئة الخاص بك.
– صعوبة وقوف السيارات حيث يخصص لكل متجر أماكن وقوف سيارات العملاء الخاصة به.

4 – مجمعات الأعمال التجارية

مجمع الأعمال التجاري هو منطقة تستخدم غالبًا كمقر لمكاتب الشركات كما يوجد في بعضها مستودعات صناعية. لكن هذه الوحدات يمكن أن تكون مكانًا رائعًا للبدء مشروعك للبيع بالتجزئة
– إيجابيات مجمعات الأعمال التجارية
– سهولة وقوف السيارات
– توافر المساحات الكبيرة مما يسهل عملية العرض و التخزين
– امكانية تحويل الموظفين و اصحاب الاعمال إلى عملاء دائمين لك
– سهولة بناء علاقات تجارية مع اصحاب الاعمال الموجودين حولك مما يساعد في تنمية مشروعك التجاري
– سلبيات المجمعات التجارية
– تكون في مناطق بعيدة عن وسط المدينة
– عمد كثافة حركة المرور العادية امامها
– صعوبة الوصول اليها بوسائل النقل العام

5 – منطقة وسط البلد التجارية Downtown

وسط المدينة هو المنطقة التجارية و منطقة الأعمال الرئيسية لكل بلدة أو مدينة. و تكون المحلات التجارية موجودة مع المباني السكنية ، مثل محلات البيع بالتجزئة أسفل العمارات السكنية و الادارية .
– ايجابيات منطقة وسط البلد التجارية Downtown
– كثافة حركة المرور بالاقدام امام المحلات التجارية بوسط البلد
– يفضلها المتسوقون عن المولات و المراكز التجارية لانها اماكن مفتوحة و صحية
– يوجد بها مكاتب ادارية للشركات الكبيرة و الهيئات الحكومية مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور على الأقدام
– سلبيات وسط البلد التجارية Downtown
– الإيجار باهظ الثمن
– المساحات المعروضة للايجار صغيرة نسبياً
– قواعد عملاء محدودة لان بعض الفئات العمرية لا تفضل زيارة وسط البلد
– صعوبة وقوف السيارات

6 – المنزل

اذا كانت لديك فكرة منتج ممكن ان يباع بالتجزئة ولا تزال غير متأكد من الخيار الأفضل لنشاطك التجاري ففكر في إنشاء متجر في منزلك و ذلك لان هذا الاختيار أرخص بكثير لأنك لا تدفع إيجارات و نفقات تشغيل بالإضافة إلى ذلك يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يعملون من المنزل تقليل مسؤوليتهم الضريبية وقت عملك سيصبح مرن. اي لديك سيطرة مطلقة على ساعات العمل

– استراتيجية اختيار موقع محل البيع بالتجزئة

يستغرق اختيار موقع المحل التجاري للبيع بالتجزئة وقتًا طويلا و مجهود كبير . و قد تتبدل النتائج بعد اختيار الموقع فالموقع الذي يبدو للوهلة الأولى أنه الخيار الأكثر منطقية لنشاطك يمكن أن يتحول بسرعة إلى الخيار الأغلى ، سواء من حيث الإيجار الباهظ أو فرص المبيعات الضائعة لقلة عدد العملاء و لتجنب الوقوع في هذا الخطأ و اختيار المكان المناسب للنشاط الخاص بك يجب مراعاة ما يلي :

1 – مراقبة أماكن المنافسين

المنافسة ليست دائمًا أمرًا سيئًا. ربما كان المكان الذي يقرر فيه منافسوك إنشاء متجر مدروسًا جيدًا و هو بالفعل المكان الصحيح مثل المولات و المراكز التجارية ضع في اعتبارك أسباب اختيار منافسيك هذا المكان

2 – اختبار المواقع قبل الالتزام بعقد لمدة طويلة

يمكن ان تقوم باختبار الموقع الذي تريد اسئجاره هل هو مناسب لنوع النشاط ام لا من خلال مراقبة المكان على فترات طوال اليوم لمعرفة مدى تردد العملاء عليه و المستوى المعيشي للسكان في الحي الذي يقع في المحل التجاري لمعرفة هل هم قادرون على دفع اسعار المنتجات التي تنوي بيعها.

3 – التأكد من ان موقع البيع بالتجزئة سيصلح في المستقبل كمركز تسليم لطلبات عملائك عبر الانترنت

يجب اختيار موقعًا للبيع بالتجزئة على مقربة من قاعدة عملائك وتعامل مع المتجر على أنه سوف يكون مركز الوفاء لتقديم خيارات الشحن المختلطة لطلبات العملاء ، مثل:
الشراء عبر الإنترنت ، والاستلام من المتجر Buy online, pick-up in-store
توصيل محلي للطلبات Local delivery
وفقا للدراسات التسويقية يرغب نصف المستهلكين في تصفح المنتجات عبر الإنترنت والتحقق مما هو متاح في المتاجر المحلية و القيام بعملية الشراء ثم الاستلام من المحل التجاري . هذا هو السبب في أن أكثر من نصف المتسوقين البالغين يستخدمون خاصية ( الشراء عبر الإنترنت ، والاستلام من المتجر Buy online, pick-up in-store)
كمثال على ذلك لو افترضنا أنك تنوي افتتاح مقهى و تبحث عن موقع مناسب لك . قد يبدو فتح متجر داخل مركز تسوق مزدحم أو مساحة مركز تجاري بمثابة الموقع المثالي ، نظرًا لأنك تتعرض للمتسوقين بشكل كبير لكن اختيار وحدات مجمع الأعمال يمكن أن يكون استراتيجية أكثر ذكاءً. ليس فقط من المحتمل أن يكون الإيجار أرخص ، ولكن يمكن للعملاء الذين ينتقلون إلى العمل الحصول على قهوة الصباح دون الكثير من الإزعاج لروتينهم اليومي خاصة إذا كانت هناك مساحة لعمل الطلب و استلامه دون النزول من السيارة drive-thru .

4 – تقليل حجم الموقع من خلال استخدام القنوات المتعددة في البيع omnichannel

غالبًا ما يكون ايجار مواقع البيع بالتجزئة في المناطق المزدحمة باهظ السعر يمكن التغلب على هذه العقبة من خلال ايجار مساحة صغير بايجار اقل و استخدام استراتيجيات البيع بالتجزئة متعددة القنوات لتعويض المساحة مثل صالة العرض الصغيرة لعرض عينات فقط و في هذه الحالة يقوم المتسوق بزيارة متجرك الفعلي ويتصفح مجموعة المنتجات المعروضة . ولكن بدلاً من أخذ المنتج معهم إلى المنزل فورًا ، يمكن للعميل الدفع في المتجر واستلام المنتج في منزله و في هذه الحالة سوف يتم شحن المنتج له من خلال مخزن خاص بك بتلبية طلبات العملاء